• 创业者——如何制定业务计划
• zt.wineast.com 发布时间：2006-2-10 12:07:03
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• 广东人有句话叫“未讲买，先讲卖”，其实每个创业者在开创业务前，都会先考虑自己对所做生意的了解程度、所卖产品是否受欢迎、顾客的定位、市场上对手的实力等。其实，在这个时候，一份业务计划的雏形已经产生。当然，创业者要搜集有关方面的资料，有系统地作出分析，最重要的就是利用这些分析的结果制订自己相应的策略及计划大纲。 　　虽然在怎样制定一份业务计划方面，并没有一个特定的准则，但对创业者而言，一份详尽的业务计划，通常包括对外环境及市场的分析，创业者必须对未来的营商环境作出一个评估，并对市场上的对手及其货品作出分析，这样便有助自己制订相应的策略大纲及实施细则。创业者接着可以利用财务分析去证明其策略大纲及实施细则是否可行，估计其计划是否可以在合理的时间表内带来合理的回报，这个财务分析可包括销售和利润的预测，最后当然少不了融资安排的考虑。 　　其实不论大小的企业都会受整体经济因素影响，例如最近的经济增长情况、就业率等，都会影响消费。如果情况持续，创业者就需要考虑这些因素对自己企业的影响。再例如对于需要大量资金的行业，就必须留意利息的走势。而对于进出口的企业，汇率的变动就特别重要。经济环境当然也包括一些有关的法例如税法等，比如说消费税一旦推行，做零售业的经营成本就可能提高，而市民的消费意欲如受到打击，更会影响到零售业的生意。所以，企业就应该制订相应的措施去应付可能出现的问题。 　　市场分析就是对客户和主要的竞争对手的分析。每个市场都有它一定的特性，创业者必须确定自己的目标市场，认定和了解自己的客户，然后根据他们的特性，去决定策略的细节。 　　但是，在作出经济及市场分析时，主观的判断是难免的。创业者应尽量利用科学的方法进行分析，例如利用有关的统计数字作为根据，以作出分析，而为了避免预测的误差做成策略上的失误，创业者可以作出一个情况分析，把不明确的因素列举出三个不同的情况：最差的情况、最可能的情况及最佳的情况，然后勾画出三种不同的营商环境，其中应以最可能的情况作为创业者制订主要策略的基准，但最重要的是，创业者须为最差的情况作出后备策略。 　　最后，创业者可以利用财务分析去证明所制订策略及实施细则是否可行。在作出财务分析时，第一点要注意的，就是财务分析中所采用的假设，必须与之前的经济分析和市场分析的估计和预测是一致的。创业者须根据这些分析的结果作出决策，如估计产品的销售量，决定产品的定价等，而这些假设是要在财务分析中列举出来的。 　　一般说来，典型的业务计划都会对未来五年、或至少三年进行预测。而对于超过五年的预测，由于有太多不明朗因素存在，得出来的结论就未必有太大的用途。在最初两年的预测，创业者可以考虑按月作出利润和现金预测，而资产负债表则可以按季编制。至于第三年到第五年的利润和现金预测，就可以考虑按季编制。还有一点值得一提的，就是创业者可以将这些预测作为公司的预算，在公司的发展过程中，创业者应该对一些假设的准确性进行评估，在必要的情况下，对这些预测进行检查及更新。

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