可行性操作执行方案

         ------就智能储物柜关注问题之详解、细答

社会发展规律和时代进步的两大车轮永远不会停止转动，方向总是向前、向优、向好进化的，此真理的绝对性、规律的不可逆性，都是不以人的意志为转移的，到了数字信息化时代的今天，发展和进步的大方向更被清楚地映证，信息嵌入、综合集成、边缘科技融合乃大势所趋、潮流所向、势不可挡，众所周知科技是第一生产力、无限动力来自科技进步，激活创新才能促发展，极具时代性的高科技代表性产物应运而生，进步、时尚、高贵、并融合自动化、智能化，有强烈感官冲击的节能环保型专利智能储物柜，顺潮流、应大势、循规律而闪亮面世，有识之士当好好把握此良机，良机是绝对的，但操作的成功与否却是相对的，迈出第一步是最关键的，大家要相信这么一个真理：“不为而无为！”通俗点说就是：“做任何事情，努力不一定会成功（存在极大的成功机会），但放弃就一定失败！”（这有助于您对“咫尺天涯”的概念有更深层次的理解），机会和机遇的把握，努力的方式、方法、方向的确定至关重要，以科学的发展观以及平和的心态面对新生事物，发挥一个有凝聚力、创造力的团队合作精神，就一定会朝着成功的方向进展，洋俗语说得好：“Impossible  is  nothing !”（一切皆有可能！但这这种可能也要受到条件、时机、人的能动性发挥等多重因素的影响），接下来就是全身心的“Just  do  it !”（全力以赴，达成目标！）。然而该项目的运作毕竟是前无古人，无经验可借鉴，又融合高科技和智能控制，无论是开发商、制造者或是运营商第一时间涌现出的两个问题是：一、“有没有市场啊？”二、“产品的生产难易度如何？”。很好的两个问题，但也是两个比较肤浅的问题，尽管如此，我还是认为有必要就这两个问题作一番有效的论证，为大家消除疑虑、明确方向、坚定信心，朝共同目标而努力奋斗！以下是鄙人之愚见，能力有限，时间仓促，一己之力，难免疏漏，虽具一定的表现及说服力，仍会有许多不足之处，望智贤者给予指正，某于此躬身以谢！各位试联系一下人类社会的进步史和科技发展史全历程，很清晰地阐明了上述论断的真实性、合理性和正确性。更直接、直观地说：近二十年来社会发展、科技进步是一种什么样的速度，各位难道没有任何的感觉和体验吗？举几个实例：如电话---寻呼机--模拟移动--数字手机的发展历程，发展得越快、淘汰得越快、进步的就更快，并诠释了现代手机无论是款式、功能都极度丰富和趋向完美，并逐渐涵盖了无数的现代高科技相关产业，使现代手机几乎演变成一个无所不能的随身工具，生产商和制造商无不穷其能、毕其力趋大势而动，以科技牌来抢占市场，打动消费者，提高占有率（这一点也更表明了现代竞争的残酷性，这里先不细述），境界如此，试问有哪个商家敢在这种无序的科技竞赛、残酷的竞争下停留半步？哪怕只是松懈半分即被淘汰（多少血淋淋的事实摆于面前，并验证了这个不争的事实）！所以，尚存之商家只能在这循环链上为生路及出路各出奇招，各尽所能，各穷其力，义无反顾地将高科技进行到底！再联系近十来年中国及世界范围内轿车产业的发展和变化日新月异，功能和用途推陈出新，高科技应用无处不在，款式的流线型及概念化，规模的几何式递增等等都向诸位展示了这个大趋势；更接近主体的是：近几年来，整体橱柜、整体卫浴、整体家电的兴起和普及的确给家居（家具）现代化、智能化起到极大的推动作用，在这个大趋势下家具现代化，时尚化，智能化和完美化、整体化在真正意义上还缺少点什么？对，至少智能储物柜使这个整体化的概念更完整和更清晰啦！该产品更能满足一部分尊贵消费群体追逐超前、时尚、气派、高品味的消费心理，我们的一切工作都在围绕着社会名流、企事业知名人士、领先消费群体等强势社群而展开，简单一点说就是为有钱人而开发的实用产品，和有钱人打交道，为有钱人服务，赚有钱人的钱。所以，无论从大趋势分析，还是依产业发展现状来理解，（既不伪科学，又不反潮流逆趋势，更不违反社会发展进步的总规律）我们都可以轻松地得出一个结论:就是本专利智能储物柜如果面市后，“绝对有市场”！这个概念可以毋庸置疑的确定下来，至于这个“市场”有多大？能做多大？如何做？就是人的能动性、积极性和创造性地问题啦！“事在人为”嘛！（这里暂不细述，之后会专有篇幅论之）   关于第二个问题的回答其实也很简单：本项目产品涵盖了当今诸多高科技产业，如果所有都由自己开发和制作，一句话：“比登天还难！”，但事实上即使是现代最大型的跨国公司制造任何完整的高科技产品，无论自主化，自产化程度有多高，绝对不可能百分之百“某”家造，现代社会分工已趋于国际化，细致化，分散化，跨国公司更是在全球拥有无数的零部件供应商，只是按市场需要在市场中不断的“拿来”、不断的“整合”、再不断地向市场“输出”和“索取”的全过程。这样任何复杂的过程和工序都变得很简单，且易于操作。也就是说：市场中有我们所需要的“一切”！“没有做不到，只有想不到！”乃真理也。回到主题，本项目产品虽涉及和包含了诸如：遥控操作、密码启动、弱电智能控制、停电补偿、电机传动系统、自动开合门、音响音像及灯饰组合等科技应用，这些产品在市场中太普及了，供应商至少数十万之众，我们可任意比对后轻松而自在的择优选用，并在无竞争的环境中轻松的做“整合者”，实现行业至少的十年垄断，（只需要加工生产五金内架结构和外箱体，并完成“整合”及安装工作，其他产品及配、组件只要按实际需要到市场中随时“拿来”就行啦）这个简单的工作耀安（或任何企业）都能胜任并轻松完成之。假如（只是一种假如）一开始连最简单的工作也担心做不好的话，也不要紧，我们一开始可以先来个“全拿来主义”，珠三角几乎已成为一个世界性的加工厂，只要有你有需要，随时随地轻轻松松地找来OEM、ODM的厂家代加工出任何产品。所以，从这些论证角度来看，这第二个问题的答案就是：本项目产品加工生产绝对不难，只是看您对产品自主化、自产化程度要求的高与低来确定。甚至简单的可以这样理解：就像耀安生产全自动防火阀或是生产遥控变频空调器差不多，自己加工组装五金件部分，一些标准件、防火阀全自动控制机构、空调电机、温控器、变频器等还不是得按实际需要到市场上买回后组装到产品中，我们现在的这个专利产品也跟耀安生产非标件产品的工作程序有异曲同工之处，而且专利可以发挥相当的作用，我们只需要（甚至可用最简单的而轻松的全OEM、ODM办法）做出十套、八套按比例缩小的样品，找相关销售代理摆样品代销，买家看样订货（款式、大小、图案决定了它的非标性，单是订金已有利润空间），按订单加工生产，零库存销售，无成品库存压力和无风险经营。

应用范围特别广泛：智能文件档案柜、家用智能储物柜、智能整体橱柜、智能厨房吧台组合柜、沐浴中心（桑拿、银行等）自助储物柜、办公用智能储物柜等等。智能家居（具）产品的未来发展趋势一定是一个和现代建筑业紧密关联、齐头并进的客观事实。以本人在认证行业所工作的一年多时间和经验来看，对欧美大众的消费心理有一定的捕捉能力，而且不难看出科技越进步，社会发展越发达的地区普通大众的惰性越高，因为他们全民对高科技新产品有统一的认识和接受度，而且欧美大众对科技含量高、自动化、智能化的新兴产品表现出极大的依赖性、包容度，超前的消费意识真的令我们叹服，也就是说科技附加，增值才会巨大，但不可否认的是这种大趋势也开始影响到世界各地的一批Fans，而且这种潮流式的影响力在不久的将来会不断扩大，但就目前而言，这种差距还是非常巨大的，例如：欧美的很多家庭基本上都花上千元购置了自动打蛋机，而中国的大众的消费心理则是我有两根快子就可以完成的东西为何要花千元买他呢？其实你以为欧美人真的就笨到不会用类似于筷子的两根东西办到这么简单的事情吗？绝对不是，而是欧美人没有这么多闲功夫来这样弄，而且打蛋的质量也不一样，其实差距也就是在这里，欧美家庭的绞肉机、洗碗机、洗菜机等等都是非常的普及啦，只要是与高科技的结合能给他们提供越多的解放，他们会以十二分的热情去接受这个新生事物，但要记住的一点是，你的产品质量一定要OK，必须要经过相关认证机构的测试并通过认证标准，例如欧洲的CE、GS、RoHS等认证，北美的UL、ETL、CSA等认证，这些质量和安全标准才是欧美消费者关心的问题所在，因为你只有把相关市场的认证完善了，才可以在他们市场的正规渠道销售，而且经过认证的产品也会给生产者带来更多的收益，因为价格比没有认证的产品要高很多也会被广泛接受，这就是不争的事实。

据报载：2015年中国智能家具市场将达到500亿  时下，在家具中嵌入电脑芯片使其智能化已成趋势。这些基于对人类健康长寿和安全或者娱乐有关的智能家具，必将得到人们的喜爱，这其中也蕴藏着一个潜在的市场。有关业内人士表示，到2010年，中国智能化家具的市场份额可能会突破100亿元，到2015年有可能飞速提升至500亿元左右。这意味着在未来不到10年时间内，智能家具将发展成为一个颇具规模的独立产业。深圳一家家具制造商负责人告诉记者，他们十分看好智能家具的市场潜力。去年10月，他们在中国中小企业博览会上尝试推出智能婴儿床，想不到一位俄罗斯客商当场就下了100套订单。而在今年的第16届深圳国际家具展上，该公司一口气向市场推出所研发的二三十款智能家具，又得到国内外客商的青睐。

不知诸位有否长期跟着欣赏和观看《赢在中国》，节目里有多少有志创业者，优秀创业人才，多少名企CEO（马云、史玉柱、朱新礼、牛根生、熊晓鸽、李传志等等）对创新创业、独特行业寄予厚望，有多少独到见解，有多少精彩点评，实难一一列述，相信大家多少都有一点印象，“物以稀贵！”得到一致认同。永远只是跟随和仿效的市场利基者，只会看到眼前狭小的市场份额，也只能去抢夺短期的市场微利，在恶劣而残酷的市场竞争中顾此失彼，如果再没有自己创新和独特拳头产品的话，要想有很大的发展空间和成果，简直就是痴人说梦，始终会被时尚的浪潮所吞没、被时代进步潮流所抛弃、最终在残酷的竞争中被无情的淘汰而消亡，这绝非言过其实、危言耸听。

耀安与一些小厂或是只有资金的投资商来比较，有以下诸多优势：     

1、              有像样的厂房及工业环境；

2、              有非标件加工的绝对经验；

3、              有工业园式的办公场所；

4、              是一家有多年经验的生产贸易型企业；

5、              有大型的机械设备、有技术员工、生产工人，有技术研发部门等；

6、              有工业设备安装的技术能力，有网络信息基础；

7、              有良好的组织架构，稳定的领导层，强有力的销售团队，放心的采购部          门；     

8、              有ISO：9001的质量管理体系，出入库QC制度，贴心的售后服务，良好                   的投诉解决应对体系；      

9、              主要产业的稳定客户群，稳步上升的业务量；

10、          足以应付珠三角运输的储运系统；

11、          曾有过变频（智能控制）空调的生产加工经历，五金加工制作经验；

12、          完善的人事及财务管理统筹制度；

13、          具有耀安特色的企业文化，组织活动；

14、          明确的奖罚制度，员工的福利体系，社保体系及员工对公司的满意度；

15、          领导层均有良好的教育底蕴，接受过名牌高校MBA（EMBA）考核并通过，且向往着名企集团化管理模式，对未来的跨国集团式网络连锁营销，以及实现大集团CEO、CFO、COO管理模式的憧憬一刻未曾停息；

16、          应该还有很多优势，在此难以一一罗列。望恕罪！

耀安也不可避免地存在以下弊端或瑕疵：

1、              惨烈而无序竞争下，产品由建厂时的多种产品，逐渐萎缩成一两样主打    产品了（暂不说开发新产品，就自主创新能力而言的确无法接受挑战），只能固守尚存之阵地而无法做出更大的发展；

2、              产品对行业的依托性过高，对客户的针对性过强，营销区域过于狭窄(几乎限于珠三角)；

3、              在科技逐步遍及各行业时，主打产品的高科技含量却越来越低；

4、              这种情况下，造成机械设备闲置、场地浪费、技术力量富余、无法发挥

最大功效；

5、              在网络信息时代的今天，耀安现行营销的方式、方法、途径和手段还是

相对滞后的；

6、              未来几年甚至更长的时间公司竞争压力会更大，宏伟的发展目标何以实现？

    综上所述，耀安要抓住可能是仅有的这么一个良机，以大发展、大跃进和大跳跃的姿态来实现质变，完成一次超越梦想的巨大转变，因为这个项目正好可以最大限度地发挥耀安的上述优势，并且可以克服一些弊端和瑕疵，从天时、地利、人和的角度来看，该专利项目都非常适合耀安公司去操作和完成，具体请细阅（表一） 中的相关描述。参照下面的比对资料，更能说明问题。

耀安和好太太集团作个比对：

1、          耀安有以上诸多优势，好太太一开始在起步的诸多方面是无法与耀安相提并论的；

2、          好太太起步晚（1998年底才创立），耀安（1997年初已投产）；

3、          好太太基础差，技术力量薄弱，而且当时开发智能化产品的大环境，与成熟技术的普及和成本，就条件和环境来说与现在相比困难是可以想象的；

4、          好太太还是毅然走出了第一步，暂且不说当时，就现在而言，大众观念说：“我有根杆子（也可以是绳子或铁线等），有根衣撑就足够了，要你那自动晾衣架何用？”，的确，好太太自动晾衣架是没有进入大众的生活空间，那好太太何以有过亿的年营业额、数千万的年盈利。原因很简单，好太太的董事长沈汉标先生勇于创新、敢于接受挑战，开发新型专利产品，逆大众思维而行（真理往往掌握在少数人手里），动用数百万资金开发运作这个专利项目，无论是从租厂房、购设备、买材料、完善技术、整合资源、招募培训员工、生产管理、组织机构、调试开发、各方关系的开发和应对等等枚不胜举，所有这一切都得从零开始，实属不易啊！一步一个脚印，从小从少做起，况且当时他的营销办法也是很落后的，只能是做出批量产品，在全国范围内的各大城市设立街铺零售推广（作为新型专利产品，这样的推广方法以及这样的费用投入，不知要冒多大的风险？但好太太还是朝着既定的目标和方向一如继往地走过来啦！），真要佩服沈汉标先生的眼光和魄力，功夫不负有心人，好太太在新千年的开始就逐步得到了认可，步入腾飞正轨；2002年与英国HOLIKE（好莱客）公司合作，优势互补、技术整合之后开发出符合国际标准的产品，并顺利完成了开发港澳市场和东南亚市场的大业，成功步入国际市场（眼光一定要放长、放远，不能只在一个极小的区域内防群狼、斗猛虎，抢夺残羹冷炙，精疲力尽却收效甚微）；2005年又成立集团公司，多种经营，利用品牌效应又积极地投入了整体橱柜的开发与挑战，现已轻松实现数千万的年盈利目标，（真正去核查以下好太太的国内市场普及率可能还达不到1%，但已有达到数千万的年盈利绩效，这就使全国（全球）一盘棋，网络营销的连锁效应的真实体现！）现又集中国“名企”、“驰名商标”“免检产品”等诸多荣誉于一身。2006年由于原租场地已远不能应付发展需要，且租金昂贵，毅然投入近亿资金在黄埔区买地建厂，为谋求更大的发展夯实软硬件基础。这的的确确是发生在我们身边的真实案例，清晰度仍沥沥在目，印象深刻，要相信一个信条：“任何产品都会有它特定的消费群！”“好产品自然会得到社会的肯定！”（这里的消费群和社会肯定指的不是那些无知、无远见的大众），好太太的成功经历及荣耀史，难道不令有识之士为之触动，为之振臂，效而仿之。时不我待，机不可失！有看似高不可攀的挑战，就会有长驱直入的圆梦坦途！二、三千万的年营业额与二、三千万的年盈利是两个完全不同的概念。区域化、全球化的市场定位，网络化、连锁式的营销策略乃当今主流。只守着某块小区域与区域内的无数小厂进行面对面的近身肉搏，为蝇头小利刺刀见红、你死我活的疯狂竞争，业务人员也要时刻针锋相对，直至有人败阵并无奈地退出此项恶斗，在这块市场蛋糕并不见增大时，好不容易才击溃几个强敌后，由于该市场产品的门槛低，没有太多的技术含量，又无相应法律、法规的保护（垄断或专利），就会出现这样的情景：刚刚精疲力尽的斗完猛虎，尚未喘息休养，后继之群狼又至，无穷匮矣！竞争环境如此恶劣汝尚能“扛”否？

国资委日前就国有大中型企业决策者和领导者的能力评判标准已作出诸多调整，已不再是以往单一的经济考核，更多的是看他在节能减排、环境保护等方面作出了怎样的贡献，经济效益和社会效益的高度统一，作为最新的评判标准是在上述综合能力考核的基础上增加了更具现实意义的一揽子新标准：如产品科技含量是否适应当今信息社会总的发展状况？创新开发的意识是否具有超前性？科技研发投入的资金比例是否能够达到中等发达国家的现有水平？等等。新科技带来新生活，日子在变，生活也在变，这就要求我们不断地适应变化，今天的特色造就明天的主流，努力的在大同的世界里创造大不同。个性化的产品和服务已成为现在和将来的新宠！节能环保是全世界倡导的统一主题，在现有能源越来越紧缺的今天，把节能环保与高科技有效而完美的结合在一起，必然会得到各方的肯定和认可，如果进展顺利的话，经济和社会效益两方面都取得一定影响效应，就以“节能环保”、“自主创新”、“科技进步”、“扩大就业”这几大口号为基础，向政府有关部门申请相应的资金支持、政策支持和宣传支持等，如果真能得到（哪怕是一点点）的全方位支持，都会对该项目的健康、有效的跃进式发展起到强有力的推动作用。而且上述几点，的的确确是政府有关部门天天在各种大媒体广泛宣传的（可能真每年有一定的任务完成量的指标），我们只是想利用他们真正办实事的节骨眼上，演绎一出精彩的双赢效应罢了！

现在有机会向大家展示一个用极小投入，去冲击梦想、实现奇迹的可行性企划运营方案（一年运营总投入5万元之内），此方案（从各方面出发，都是为耀安量身打造出这套最适合发展、创业的优化方案，有助耀安再次步入腾飞及复兴之路！）可能会造就出一经典案例（类似于好太太的成功发展案例，但运作的全过程及精彩度要强其百倍），以小赢大，稳中取胜之奇迹。但该方案毕竟是某一人之想，必有疏漏，仁智者观之，请不吝赐教，以更科学、有效、合理的营销方案和操作模式示予在下，感激不尽。具体操作细则如下：